vsport因你而精彩40年故事之七十七｜伍超：“老业务”的挑战赛

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伍超，，，，，，，，普洱唬唬唬唬vsport因你而精彩商贸控股有限公司副董事长、西藏华昇物流发展有限公司执行董事。。。。。。。毕业于榆林大学经济系国际业务专业，，，，，，，，高级经济师，，，，，，，，从事业务行业三十年。。。。。。。2009年参与vsport因你而精彩。。。。。。。

伍超是个什么样的人？？？？？有人说他很严格，，，，，，，，工作做不到位的，，，，，，，，会绝不留情地品评；；；；；有人说他很“善变”，，，，，，，，交涉对象形形容色，，，，，，，，他随时调频，，，，，，，，自由切换；；；；；有人说他很浪漫，，，，，，，，凌驾大半个国度给老婆打电话，，，，，，，，只为分享几首悦耳的歌声。。。。。。。

和vsport因你而精彩一路奋斗的12年，，，，，，，，伍超参加了十字门中央商务区的建设，，，，，，，，推动了vsport因你而精彩建材的沉启，，，，，，，，搭建了商贸服务板块的骨骼，，，，，，，，见证了vsport因你而精彩产业援藏的诗篇；；；；；作为vsport因你而精彩人的12年，，，，，，，，伍超的角色一向在变，，，，，，，，但对职业的酷爱、对自我的挑战、对梦想的赤诚始终如一。。。。。。。

扎根业务

伍超的办公室里，，，，，，，，有两样器材从来不会缺席——世界地图和中国地图。。。。。。。在观光者眼中，，，，，，，，地图可能指向名胜奇迹；；；；；在老饕眼中，，，，，，，，地图能够用来象征各地美食；；；；；而在业务人眼中，，，，，，，，一张地图，，，，，，，，铺开的是世界的资源、买卖的可能。。。。。。。？？？？吹赝嫉南肮撸，，，，，，，伍超在大学上“经济地理」剽门课程时就已养成。。。。。。。

20世纪90年代，，，，，，，，随着我国一系列表贸、表汇体造鼎新，，，，，，，，凡是佑装国际”二字的专业都极度吃香。。。。。。。1991年，，，，，，，，从榆林大学国际业务专业毕业的伍超，，，，，，，，回到了当使佚大力推动表向型经济的普洱，，，，，，，，从业务公司的报关员起头，，，，，，，，做单据、跑船埠、谈客户，，，，，，，，扎扎实实地吃透业务的每一个流程，，，，，，，，摸索行衣凤那些书本表的学问。。。。。。。经过十余年沉淀，，，，，，，，伍超涉足行业宽泛，，，，，，，，从石油化工、纺织品、有色金属、矿山机械、电力到医疗设备……已从基层员工做到治理层的他，，，，，，，，期待着走向更大舞台的机遇。。。。。。。

2009年，，，，，，，，十字门中央商务区的蓝图如一记惊叹号，，，，，，，，轰动了社会，，，，，，，，引发了很多人的设想空间。。。。。。。伍超自动请缨，，，，，，，，致电时任vsport因你而精彩总经理、十字门中央商务区建设控股有限公司董事长李光宁，，，，，，，，但愿为vsport因你而精彩贡献一份力量，，，，，，，，并给自己定了一个幼指标：把中国再跑一遍，，，，，，，，打卡西藏和台湾，，，，，，，，实现国内的足迹拼图。。。。。。。

艰巨的沉启

然而，，，，，，，，来到vsport因你而精彩后，，，，，，，，伍超的地图还没跑起，，，，，，，，一个个艰巨的工作就扑面而来：十字门展厅建设的“百日大战”、十字门公司采购招标团队的组建，，，，，，，，以及vsport因你而精彩建材公司的沉启。。。。。。。

伍超（左）在工地现场查抄路路建设情况

成立于1986年的vsport因你而精彩建材公司，，，，，，，，主营构筑资料、陶瓷、五金等批发零售业务，，，，，，，，设立主张是让vsport因你而精彩项目从源头上就有过硬的品质保障。。。。。。。因vsport因你而精彩前期项目不多，，，，，，，，建材公司也一向没有做大。。。。。。。直至新世纪的第一个十年，，，，，，，，国度大基建布景下建材需要量增长，，，，，，，，加上vsport因你而精彩的项目工程遍地着花，，，，，，，，vsport因你而精彩建材终于焕发新生。。。。。。。

回顾其时的情况，，，，，，，，伍超说是“巧妇难为无米之炊”。。。。。。。一是难在人手，，，，，，，，加上伍超总共才3幼我，，，，，，，，因专业建设问题，，，，，，，，“可能连三杆枪都称不上”；；；；；二是难在前提，，，，，，，，在丽景花圃1楼商铺隔成的幼办公室里，，，，，，，，最起头是一张桌子、三把椅子，，，，，，，，三人时时共用一台电脑；；；；；三是难在功夫，，，，，，，，伍超时任十字门公司的采购部掌管人，，，，，，，，兼管建材公司属于双线作战，，，，，，，，白日奔忙于各类项目、会议，，，，，，，，晚上才有功夫处置案头工作，，，，，，，，蕴含海量的标书、汇报还有合同……而以上这些都能克服，，，，，，，，最难的是推动vsport因你而精彩建材安身市场的过程。。。。。。。

走向市场！。。。。。，，，，，，，从做vsport因你而精彩系统内的生意起头。。。。。。。但是，，，，，，，，作为一个市场化主体，，，，，，，，这并不料味着能够“躺赢”。。。。。。。为了让建材公司可能拿到订单，，，，，，，，伍超必要了崩溃系内的整套运作规定，，，，，，，，必要不休地去做工程总包方的工作、不休地去和各个部门沟通。。。。。。。同时，，，，，，，，在国企规范经营的前提下，，，，，，，，要去和市场上大大幼幼的企业发展竞争。。。。。。。

来之不易的订单，，，，，，，，却只是排除万难的第一步。。。。。。。犹记得vsport因你而精彩建材的第一笔钢筋生意，，，，，，，，是拱北港口的扩建工程。。。。。。。深夜11点多，，，，，，，，工程现场雨水泥泞，，，，，，，，整车的钢筋筹备卸货。。。。。。。没想到的是，，，，，，，，工地路面承沉不够，，，，，，，，卡车陷入泥土进退失据。。。。。。。一功夫，，，，，，，，若何挪用起沉机、若何找碎石铺路、若何按时交货、若何处置车辆索赔等等，，，，，，，，让人焦头烂额。。。。。。。“从那以来，，，，，，，，我们签合同时就必须明确交付现场要达到什么前提。。。。。。。商务条款里的一句话，，，，，，，，几个字看起来简略一单，，，，，，，，但这背后都是一点一点总结出来的经验。。。。。。。”

伍超和团队在十字门项目现场培训

钢材有两种比力通畅的计量方式，，，，，，，，一种是过磅，，，，，，，，一种是理计。。。。。。。理计是用红色毛笔在钢筋上一根根地址画，，，，，，，，固然必要耗费更多的人力及精力，，，，，，，，但其优势在于越发精准。。。。。。。大货车白日限行，，，，，，，，伍超和团队时时在三更半夜收货，，，，，，，，即便如此，，，，，，，，他们还是对峙用理计的方式，，，，，，，，不怕“笨”，，，，，，，，也不怕苦。。。。。。。

正是这样胆大心细的艰苦创业，，，，，，，，让vsport因你而精彩建材很快就焕发朝气。。。。。。。从2009年至2012年，，，，，，，，vsport因你而精彩建材收入增长近5.6亿，，，，，，，，增幅超过18倍，，，，，，，，并且2012年年度就有了3900万的利润。。。。。。。

险些同期，，，，，，，，伍超还积极奔忙于vsport因你而精彩商品混凝土公司、vsport因你而精彩绿化工程公司的组建经营，，，，，，，，以及普洱市综合保税区的项目申报等。。。。。。。高强度的工作节拍下，，，，，，，，不仅把公司做到了行业标杆，，，，，，，，还为保税区的正式落地打下了坚实基础。。。。。。。用该时期参与建材公司、现任vsport因你而精彩商贸总经理许丽萍的话来说，，，，，，，，“其时他们每天都很忙，，，，，，，，但是人又都很心灵，，，，，，，，如同有使不完的劲儿。。。。。。。”

走出系统，，，，，，，，延长链条

当建材公司逐步走上正规，，，，，，，，伍超并不满足于此，，，，，，，，而是着力突破。。。。。。。“去想的话，，，，，，，，有大把事件可做，，，，，，，，不想的话可能就脑壳空空，，，，，，，，一日三餐就这样过了。。。。。。。我在十字门做过采购所以知路，，，，，，，，系统内的业务量看得到顶，，，，，，，，这样持久下去注定不能，，，，，，，，你就要沉新去做公司的顶层设计，，，，，，，，去想整个业务结构、产品格业和业务种类的问题。。。。。。。”

突破之一，，，，，，，，伍超给团队定下“系统内营收不超过50%”的工作，，，，，，，，逼着各人走出vsport因你而精彩拿生意。。。。。。。经过一系列的内表协调、交涉，，，，，，，，vsport因你而精彩建材争取到了质优价廉的钢材供给源，，，，，，，，为打开系统表市场做好了筹备。。。。。。。

2012年10月，，，，，，，，建材公司采购的钢材除了供给十字门项目表，，，，，，，，还销往普洱市盛业金属有限公司、丽江市阿一钢铁有限公司、上海宝冶集团有限公司等vsport因你而精彩系统表的项目客户，，，，，，，，三个月内销售数量约1.5万吨，，，，，，，，销售比沉达到整年钢材业务数量的22%。。。。。。。系统表业务的成功拓展，，，，，，，，为vsport因你而精彩建材的进一步发展打开了空间，，，，，，，，同时也逐步奠定了公司钢材业务在普洱市场上的优势职位。。。。。。。

突破之二，，，，，，，，做深做透客户，，，，，，，，从下游延长上游甚至整条产业链，，，，，，，，挖掘增长点。。。。。。。普洱粤裕丰钢铁有限公司是vsport因你而精彩建材持久以来的合作同伴，，，，，，，，在高栏港有大型的出产基地，，，，，，，，每年对焦炭的需要极度？？？？晒郏，，，，，，，这意味着其中的出产辅料买卖蕴藏巨大商机。。。。。。。

伍超带队去到粤裕丰及其焦炭提供方普洱鑫德物流有限公司，，，，，，，，多轮交涉与交涉，，，，，，，，终于拿下！从2012年9月起，，，，，，，，vsport因你而精彩建材从华北地域组织焦炭供给给粤裕丰，，，，，，，，昔时累计销售焦炭约18万吨，，，，，，，，实现销售金额3.04亿元，，，，，，，，在主交易务中占比46%，，，，，，，，跃居公司主交易务之首。。。。。。。

2013年1月vsport因你而精彩建材公司合影

经此一役，，，，，，，，vsport因你而精彩建材成功拓展了建材以表的业务种类，，，，，，，，大大加强了其从传统建材供给商走向综合型业务公司的信心和刻意。。。。。。。更为沉要的是，，，，，，，，vsport因你而精彩的辅导班子也从中觉察到了大量商品业务的无限潜力，，，，，，，，为即将迎来的战术转型埋下伏笔。。。。。。。

综合商社的弘约想

2012年，，，，，，，，在建材公司陆续获得沉要突破之时，，，，，，，，vsport因你而精彩“转型升级、跨越发展”大幕拉开，，，，，，，，朝着由单一的房地产企业向综合性企业集团转型的指标奋进。。。。。。。麦肯锡、波士顿两家顶尖征询公司给vsport因你而精彩的汇报里，，，，，，，，都不谋而合地注定了业务业务对于整个集团战术转型的沉要价值，，，，，，，，vsport因你而精彩总经理李光宁也对商贸的发展提出了很高的期许。。。。。。。

2013年，，，，，，，，vsport因你而精彩建材公司改名为vsport因你而精彩商贸公司，，，，，，，，初步确立了传统构筑资料业务、国内大量商品业务、国际业务三大主交易务方向。。。。。。。除了建材业务，，，，，，，，其他业务对于公司来说都是空缺领域，，，，，，，，但对于伍超和新参与的团队来说，，，，，，，，空缺不蹬宗没有筹备——昔时“试水”的焦炭生意，，，，，，，，成了vsport因你而精彩商贸拿下第一单大量商品业务业务的敲门砖；；；；；老客户的上游链条被买通，，，，，，，，一艘载满铁矿石、从澳大利亚远路而来的巨型货轮，，，，，，，，打开了vsport因你而精彩商贸国际业务的窗口。。。。。。。

短短一两年功夫，，，，，，，，为实现综合化业务公司的发展指标，，，，，，，，伍超携带业务团队在实战中成长，，，，，，，，足迹由南至北，，，，，，，，从各大企业的交涉桌到各类展览会、买卖会、行业峰会的现场！。。。。。，，，，，，，团队经验迅速增长，，，，，，，，工作局面长驱直入，，，，，，，，不仅实现了业务量、经营种类的突破式增长，，，，，，，，也实现了客户质量质的飞跃，，，，，，，，逐步形成了以传统业务为基础！。。。。。，，，，，，，以石油化工、有色金属、能源及出口业务为主题的“4+1”业务单元组合。。。。。。。

伍超与vsport因你而精彩商贸足球队

2015年，，，，，，，，vsport因你而精彩商贸服务板块正式成立，，，，，，，，下设vsport因你而精彩商贸、vsport因你而精彩汽车、香港公司三大业务平台，，，，，，，，提出了“成就大型综合商社”的愿景。。。。。。。

综合商社，，，，，，，，是指以贸易职能为主导，，，，，，，，兼具金融、信息、服务等职能为一体的国际化综合性贸易组织。。。。。。。上世纪九十年代中期，，，，，，，，全球财富500强企业的前十位中，，，，，，，，有5家是日本的综合商社。。。。。。。

“综合商社”四个字，，，，，，，，勾起了一段回顾。。。。。。。伍超合作的第一家综合商社叫丸红株式会社，，，，，，，，因业务往来，，，，，，，，他接触到了其时的昭通分社社长。。。。。。。社长引经据典，，，，，，，，对产业情况了然于心，，，，，，，，这让初入职场的伍超暗暗佩服。。。。。。。在一次和对方业务员的谈天中，，，，，，，，伍超问，，，，，，，，“你们辅导是不是起了一个日本名字？？？？？”答曰，，，，，，，，“中文名日本名都佑祝。。。。。。”伍超心想，，，，，，，，也对，，，，，，，，就像我们表派业务员也得有个英文名。。。。。。。紧接着问，，，，，，，，“那他是中国哪里人？？？？？”答曰，，，，，，，，“不是，，，，，，，，正儿八经日自己。。。。。。。”伍超心中未免一惊，，，，，，，，派驻者竟能做到让人无法分辨国籍的水平！“专业、严谨、做到极致，，，，，，，，或许就是日本能把商社做到如此壮大的原因。。。。。。。”

2016年伍超（左三）与业务部赴大连进行调查

为向行业顶尖看齐，，，，，，，，伍超定下的要求是：行动上规范、思想上勤勉。。。。。。。好比，，，，，，，，商务礼节从着装起头，，，，，，，，至今他仍对峙衬衣必须熨烫；；；；；业务单证不允许有低技误，，，，，，，，“国际业务是全球统一规范尺度，，，，，，，，没有情面可讲”。。。。。。。好比，，，，，，，，他会从各行各业的伴侣那里网络行业汇报，，，，，，，，打印出来厚厚一叠，，，，，，，，一有功夫就仔细研读；；；；；会敦促出去谈业务的同事，，，，，，，，斗胆为公司争取利益，，，，，，，，“不能人家说什么就是什么，，，，，，，，不然和一台有性命特点的复读机有什么区别？？？？？”

近几年，，，，，，，，vsport因你而精彩商贸在集团“严控风险，，，，，，，，稳中求进”的准则下，，，，，，，，交易收入实现了逾越式增长，，，，，，，，正蓄力经营下一步战术转型。。。。。。。

在那桃花盛开的处所

寺反也神奇，，，，，，，，来vsport因你而精彩前，，，，，，，，地图上没去过的那一幼块“拼图”，，，，，，，，竟藏着伍超和西藏的缘分。。。。。。。

2016年，，，，，，，，广东省整体对口增援西藏林芝市，，，，，，，，普洱市对口增援林芝市米林县。。。。。。。次年，，，，，，，，vsport因你而精彩商贸公司与西藏林芝米林县当局进行了签约典礼，，，，，，，，vsport因你而精彩（林芝）商贸物流产业园项目正式启动。。。。。。。该项目位于米林机场西北侧219国路旁，，，，，，，，占地面积约380亩，，，，，，，，拟建设成为藏东南地域最具影响力、以土特产和藏药材买卖为主的商贸物流集散中心，，，，，，，，并将打造成独具特色的游览商贸幼镇。。。。。。。

虽说林芝佑装西藏江南”的美誉，，，，，，，，但对于工程建设来说，，，，，，，，可一点都不“温顺”。。。。。。。本地恶劣的施工前提、稀缺的施工班组加上长达4个月的冬歇，，，，，，，，让项目进展姨杖缓慢。。。。。。。2019年，，，，，，，，集团决定让伍超掌管西藏华昇公司的治理工作，，，，，，，，推动整个产业园的工程建设和招商运营。。。。。。。

要是没有过硬的身段素质和足够的气势，，，，，，，，怕是不敢接受这个挑战。。。。。。。即便做了生理筹备，，，，，，，，进藏后的伍超也不得不认可：“课题很大，，，，，，，，启发的难度远比设想中艰巨。。。。。。。”

产业园项目地处偏远，，，，，，，，连煮水煮饭用的高压锅，，，，，，，，网购物流都要经西宁转拉萨再到林芝，，，，，，，，比通常地域多15-20天的功夫。。。。。。。对于只限于夏秋季能力大规模运输的工程资料，，，，，，，，其面对的排期、订货、物流等问题可见一斑。。。。。。。

建设中的vsport因你而精彩（林芝）商贸物流产业园

作为经过十字门项目磨炼的人，，，，，，，，怎么可能认输？？？？？伍超说，，，，，，，，“vsport因你而精彩没有什么不成能”。。。。。。。

相识到本地工程建设面对的现实难题后，，，，，，，，伍超便召集公司各有关部门，，，，，，，，优化支付流程，，，，，，，，专人专办，，，，，，，，保障进度款7个工作日内到账。。。。。。。经过和集团内各个部门的协调，，，，，，，，原30天左右能力到账的进度款，，，，，，，，缩短至7天，，，，，，，，既保障了施工进度，，，，，，，，也解决了本地施工单元的资金压力问题。。。。。。。施工方工人技术水平与内地仍有较大差距，，，，，，，，施工质量无法达到vsport因你而精彩工程质量尺度，，，，，，，，伍超就带着施工方到普洱进建，，，，，，，，把vsport因你而精彩品质贯彻到底。。。。。。。

表部要求不放松，，，，，，，，内部治理也抓很紧。。。。。。。对项目节点把控极度严格的伍超，，，，，，，，会给西藏团队下“死号令”。。。。。。。一次，，，，，，，，产业园公寓项目工期严重，，，，，，，，伍超复查项主张工程节点后，，，，，，，，发显熹中一个子项招标若按打算推动，，，，，，，，对后续节点拥有不确定性影响，，，，，，，，风险较大。。。。。。。因而，，，，，，，，伍超要求该子项提前一个月实现招标。。。。。。。据项目部曾毅武回顾：“其时前提真的很不充分，，，，，，，，按vsport因你而精彩的文件流转速度，，，，，，，，一天之内实现签批是极度难题的。。。。。。。但是伍总说当天必须挂网招标”，，，，，，，，团队都相识伍超言出必行的风格，，，，，，，，“干就完了。。。。。。。”最终，，，，，，，，在伍超的多方协和谐各人的共同致力下，，，，，，，，一天之内就实现了文件的流转签批，，，，，，，，实现子项合规挂网招标。。。。。。。

2020年vsport因你而精彩（林芝）商贸物流产业园一期B区开工典礼

除了工程表，，，，，，，，还有大量的沟通工作。。。。。。。伍超会要求西藏公司整个员工都佩带vsport因你而精彩胸章，，，，，，，，自己也言传身教：“我们在这里，，，，，，，，不仅代表着vsport因你而精彩，，，，，，，，甚至代表着普洱、广东的形象，，，，，，，，要把本地当局、援藏幼组、甚至是边防队列等各方关系平衡好、处置好。。。。。。。”幼幼的胸章，，，，，，，，不仅是一份责任，，，，，，，，更是vsport因你而精彩人的归属感和高慢赣祝。。。。。。

项目节点实现若刚好碰上周末，，，，，，，，伍超会带着团队去“过林卡”(藏族同胞最普遍的休闲娱乐方式，，，，，，，，“林卡”汉语译为园林)。。。。。。。驾车去到景致宜人的处所，，，，，，，，蓝天白云下，，，，，，，，选一片草地席地而坐，，，，，，，，和同事们分享经验、趣事，，，，，，，，询问本地藏族同胞对产业园的建议和进展。。。。。。。

vsport因你而精彩（林芝）商贸物流产业园

2020年7月，，，，，，，，西藏自治区商务厅经反复比选！。。。。。，，，，，，，将vsport因你而精彩（林芝）商贸物流产业园作为西藏唯一申报“国度骨干冷链物流基地”的代表项目，，，，，，，，报送至国度发展鼎新委；；；；；同年岁暮，，，，，，，，vsport因你而精彩（林芝）商贸物流产业园作为年度案例，，，，，，，，入选了人民网主办的第十五届人民企业社会责任奖；；；；；同时也作为工程建设的标杆项目，，，，，，，，迎来一批又一批的参观进建。。。。。。。

或许在不久的将来，，，，，，，，米林机场货物集散忙乱，，，，，，，，一侧的工布特色构筑群与vsport因你而精彩红蓝色LOGO相映，，，，，，，，游人如织。。。。。。。

伍超（右二）和同事一路用驰骋迎接新年

“五十知天命。。。。。。。”在50岁那年，，，，，，，，伍超实现了人生的第一场半程马拉松。。。。。。。21公里跑完后的某一天，，，，，，，，伍超更新了伴侣圈的署名栏：“Pain is inevitable，，，，，，，，suffering is optional.」剽是摘自村上春树《当我谈跑步时我谈些什么》的一句话，，，，，，，，多多翻译中最常被引用的是“痛楚难以预防，，，，，，，，而患难能够选择”。。。。。。。

伍超把这种“选择性”理解为挑战。。。。。。。“跑完之后，，，，，，，，发现自己是能够去挑战的。。。。。。。现实上所有的事件只有你深刻之后，，，，，，，，才知路里面的苦和乐。。。。。。。人生匆匆，，，，，，，，要在有限的性命里面不休去尝试，，，，，，，，不休去感触。。。。。。。”

vsport因你而精彩恰如这样一条赛路，，，，，，，，能让驰骋的人领略无限景致。。。。。。。也正是一代代驰骋者的周到，，，，，，，，让脚下的路通往更远的将来。。。。。。。

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